La Vente Directe est la 3ème voie de la distribution à côté de la vente en magasin et de la Vente par correspondance et à distance. Elle est très présente dans notre économie (220 000 vendeurs en France dont 10 % à temps plein et 90 % à temps partiel).
Pour qu’il y ait Vente Directe, il faut mettre en présence un vendeur et un acheteur en dehors d’un lieu destiné à la commercialisation. C’est la démarche personnalisée, la possibilité de démonstration en situation réelle et le service offert par un vendeur compétent qui font le succès de ce mode de distribution.
L’activité de vente peut être exercée à temps plein ou à temps partiel, de manière habituelle ou occasionnelle. Elle peut donc se concevoir comme une activité d’appoint ou comme une réelle activité professionnelle.
Le statut légal proposé pour régir la collaboration entre le vendeur et l’entreprise : Vendeur à Domicile Indépendant, Agent Commercial, Commerçant ou Salarié dépend à la fois de ce que vend l’entreprise, de la manière dont elle est organisée et des conditions dans lesquelles le vendeur souhaite exercer l’activité de vente. De ce point de vue, c’est autant le vendeur qui choisit l’entreprise que l’inverse.
Dans certains cas, il est possible, dans des conditions qui dépendent des statuts et du temps passé à la vente, de cumuler les revenus d’activité de vendeur à domicile avec d’autres revenus (travail à temps partiel, prestation d’accueil du jeune enfant, aide au retour à l’emploi, …). C’est tout particulièrement le cas pour le statut de Vendeur à Domicile Indépendant.
En règle générale, cette activité est possible sans diplôme particulier. Le développement de ses ventes, son dynamisme et son sens de l’organisation sont par contre des éléments clés qui permettent au vendeur, s’il le souhaite, d’évoluer vers d’autres responsabilités, au sein de l’entreprise ou de manière totalement indépendante.
La détention du permis de conduire est généralement une condition nécessaire à l’exercice de l’activité.
Un vendeur à domicile peut collaborer avec plusieurs entreprises, sous réserve du respect des statuts et des conditions contractuelles établies par l’entreprise, qui peuvent légalement encadrer voire limiter cette possibilité.